小杨哥多个供应商年内被责令整改

不久前小杨哥斥资3000万请来张信哲、汪苏泷、Twins等明星开免费演唱会。免费送是指粉丝在小杨臻选直播间购物抽奖可中门票；还可以通过会员储值获得赠送门票。

看似免费，其实是小杨哥为了其自营品牌小杨臻选造势引流，但也难掩其自营品牌背后的问题。

据报道，三只羊网络旗下自营品牌小杨臻选多个产品供应商年内被责令整改，其中在小杨哥抖音橱窗里的的热销款占比还不少，比如家用抽绳式垃圾袋、八黑沙琪玛等。

截至发稿，小杨哥的抖音商城橱窗显示，小杨臻选八黑沙琪玛已售2.5万；家用抽绳式垃圾袋已售1144.1万。

图源：截自抖音

具体来看，作为热销的“小杨臻选”八黑沙琪玛，其代工厂之一安徽火米巴食品有限公司于近日被市场监督管理局要求责令整改。

天眼查显示，安徽火米巴成立于2007年10月18日，于2023年的10月11日在长丰县市场监督管理局的日常检查中被要求责令整改。

另外，“小杨臻选”中最热销的一款家用抽绳式垃圾袋，其代工厂之一潍坊灿然塑料制品有限公司（以下简称“潍坊灿然”）去年因环境问题被生态环境部门做出行政处罚。

天眼查显示，潍坊灿然成立于2021年，曾在2022年1月5日因塑料袋加工项目未依法报批环境影响评价文件擅自开工建设被潍坊市生态环境局昌乐分局做出责令停止建设、罚款人民币2.2226万元的处罚。

被要求整改的还有“小杨臻选”酸菜米线的代工厂安徽王仁和米线食品有限公司年内多次被市场监督管理局要求责令整改。

安徽王仁和米线食品有限公司抽检信息 截自天眼查App

热销款“小杨臻选”肉松乳酪味吐司面包的代工厂安徽乐锦记食品有限公司年内也被市场监督管理局要求责令整改。

此外，作为热销的“小杨臻选”瓜篓籽，其代工厂安徽满园春科技有限责任公司也于近日被市场监督管理局要求责令整改。

事实上，从去年12月起，疯狂小杨哥陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。

小杨臻选品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，所售卖的大多数商品都是生活日用品，价格一般在100元以内，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

网红自有品牌如何突围

既然有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其实对头部主播来说并不是一件难事。

早期做得最成功的当属李子柒，除了在淘宝、抖音、快手等平台布局，还曾先后入驻了盒马、世纪联华、全家等商超及便利店。

此外还有东方甄选，目前其自营产品已经成为营收的大头。财报数据显示，2023财年东方甄选自营产品营收超26亿元，约占直播电商板块总营收的66.6%。

疯狂小杨哥的自有品牌则是“小杨臻选”，今年8月，疯狂小杨哥还与上市企业欧普康视合资开设企业，计划共同孵化美瞳品牌“梦视清”。

图源：欧普康视公告截图

从目前来看，头部MCN公司、主播建立自营品牌有两个方向：自建供应链、投资或收购别的品牌。

自建供应链可以深入到生产的各个环节当中，并通过直播间用户的反馈不断改进产品，灵活掌握产品质量和品控，但投入成本较高。

事实上，因为自有品牌供应链不完善，东方甄选、疯狂小杨哥、辛巴还是其他头部主播，都曾被曝出带货产品存在各种问题。

比如东方甄选被质疑直播间以次充好，声称的“100%野生海捕虾”实际上是养殖虾；辛巴因为“假燕窝”事件被禁播多日等。

投资和收购就是跟与成熟的外部品牌合作，共同成立新的品牌，这种方式的投入成本相对较低。

比如2021年8月，“交个朋友”投资了鞋服品牌“重新加载”，旗下还拥有什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等多个品牌，囊括了家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等多个高速增长的赛道。

头部MCN公司、主播建立自有品牌在扩大利润、抵御风险、实现长效经营等方面，都能对直播电商起到积极作用。

但是，建设自有品牌仍有诸多问题需要解决，如品牌的形象和声誉可能会受到主播的言论和行为的影响，存在一定的风险；品牌过度依赖头部主播效应导致品牌在主播离开或转型时失去曝光和销售渠道。

另外，自有品牌的建设需要时间沉淀，品牌才有可能才能在市场上建立起较高的知名度和美誉度。

小杨哥在不断引流

小杨哥在今年曾多次陷入舆论风波中，比如小杨哥直播间吐槽控价控库存、其徒弟被中消协列入低俗带货案例等。

中消协转载媒体评论称，疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，带货化妆品时形象邋遢、表情狰狞，一度叉开腿蹲在桌上，姿势颇不雅观。

图源：截自微博

事实上，直播带货本质上就是网红流量变现的商业模式，只要有足够的流量、有新的故事可讲，就有更多消费者去直播间买东西，小杨哥还要不断往三只羊输送流量。

“红绿灯的黄”只是小杨哥旗下公司三只羊网络签约的众多千万级达人带货主播之一。

据三只羊网络官网显示，截至2023年4月30日，三只羊网络旗下拥有千万级达人10余人，此外还有直属员工300多人和内容分发人员1万多人。

小杨哥除了自己直播带货外，还签约了众多千万级达人。小杨哥的徒弟也众多，包括七老板、小黄、嘴哥、乔妹，还有于9月份签约三只羊的@卓仕琳，都为三只羊贡献了非常大的销售额。

蝉妈妈数据显示，9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+；从今年7月到9月，三只羊已经连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。

此外，今年抖音千万粉丝达人@李炮儿也加入了三只羊。李炮儿于10月18日开启首次带货直播，在18、19日两天的直播中，@李炮儿创造的GMV在1000w-2500w之间。

此外，近日三只羊又宣布签约千万级网红@玲爷，其抖音有1405.6w粉丝。相信未来三只羊还会签下更多千万级网红吸引更多流量来扩大他的带货版图。

图源：截自抖音

此外，三只羊还准备出海。今年4月疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。

三只羊CEO杜刚表示，跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现，三只羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着，我们在内容上是可以互相理解的，在转化上也相对容易。

目前来看，通过与千万级直播达人合作以及出海的动作都是为了给自有品牌长久铺路，可以不断扩大品牌影响力，将品牌和产品推广给更广泛的目标受众群体，扩大市场份额。相信三只羊的带货版图还会继续扩大，但也有很多问题需要解决。